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惠氏啟賦、愛氏媽媽上韻、美贊臣藍臻……高端奶粉品牌里,90后更加中意誰?
來自:商訊 2019-05-25 瀏覽:831次

惠氏啟賦、愛氏媽媽上韻、美贊臣藍臻……高端嬰幼兒配方奶粉品牌中,哪些品牌更能抓住消費者的胃口?

2018年,“CBME中國孕嬰童消費市場調查報告”就指出:90后將是中國未來5年孕嬰童市場的主力軍,他們的消費行為將影響整個中國孕嬰童市場的發展趨勢。隨著生活水平的不斷提高,90后消費者對奶粉的品質要求進一步提高,很多家庭開始選擇高端奶粉品牌。在過去中國高端cf手游换蝴蝶刀觉醒市場迅速發展的兩年中,高檔嬰兒配方奶在整體市場中的份額已從2016年的12%升至2018年的23%,增速高于其他子類別。國家有關部門統計數據表明,在中國市場,每罐價格位于250-400元價格區間的中高端奶粉銷售數量占到總銷售量的42%左右。

而在這一發展趨勢中,90后消費者所占據的比重越來越大。與70后、80后更加注重的“神童功效”不同的是,90后消費者更加注重奶粉的品質與寶寶的健康。在高端奶粉品牌的選擇上,更加傾向于以下三個特征:

不盲從品質至上

在進行奶粉品牌的選擇時,90后消費者不再盲從于當前鋪天蓋地的商業廣告,而是會通過便捷的互聯網、社交APP、論壇貼吧等途徑,更加理性地去對各大奶粉品牌的品質進行對比、考量,特別是在奶粉奶源、品質等方面,90后有著更高的要求。

重口碑綜合考量

與70后、80后不同,90后對產品口碑的重視往往大于對廣告效果的信賴。90后普遍認為,通過一個個用戶親身體驗得出來的口碑,要遠遠比廣告效果來的更加真實可靠。相較于食用后對智力的提升效果,90后更加注重奶粉的口感、營養、品質以及寶寶的健康。

高端化青睞進口

《麥肯錫2017年中國消費者調查報告》中曾針對中國消費者的行為習慣提出這樣的解構:中國“90后”正成為消費新引擎。他們是出生于互聯網時代、年齡在17至27歲之間的“數字原住民”。他們的自主意識明顯增強,更加年輕化、重視健康、對品牌的認知更成熟,對購買的產品和服務要求也更高。而在嬰幼兒產品的選擇上,90后則更加青睞于進口品牌。

事實也的確如此。根據中國海關統計數據,2018年,我國進口奶粉80.14萬噸,同比增加11.6%;進口額24.29億美元,同比增長12%。而在我國眾多嬰幼兒奶粉品牌占比中,前五位僅有飛鶴乳業一家。

與中低端奶粉市場百家爭鳴現狀不同的是,高端奶粉市場的優異品牌反而寥寥無幾。雖然一直都有各種版本的奶粉排行榜公布,但是真實性上往往大打折扣。

惠氏啟賦可以說是國內元老級別的高端奶粉品牌,其最大賣點是OPO結構脂。

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同樣是國內高端奶粉市場的愛氏媽媽來自韓國最大的乳企——南陽乳業,愛氏媽媽也是韓國銷量最高,配方最全面的品牌。以其1A級鮮奶原料、添加水解乳清蛋白和水解酪蛋白、OPO結構脂、乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸肽為主要賣點,在調理寶寶腸道健康、增強免疫力、營養吸收方面成績優異,近年來廣受國內90后消費者的喜愛。

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美贊臣藍臻是近年來高端奶粉市場的“新秀”,其最大賣點是乳鐵蛋白。

一款奶粉怎么樣,作為cf手游换蝴蝶刀觉醒市場的新型主力軍,90后消費者是最有發言權的。90后對cf手游换蝴蝶刀觉醒的認知、需求及評價,也將會在未來幾年內左右著眾多奶粉品牌的產品發展與營銷宣傳。但是這并不意味著僅僅憑借包裝與營銷就可以收獲90后甚至未來消費者主體(95后、00后)的青睞。品質才是成就產品的原始驅動力,只有根據消費者的消費需求,將產品的重心放在品質的研發與提升上,才能成就高端高質奶粉,贏得市場的口碑與信賴。